【黄鸣】没有。它挣扎（全场笑），它乱飞乱跑。其实有的时候，越不想创业，越不想挣钱，挣钱越多。这个行业里，我一开始，我为了我自己的女儿，为了不愿意为这个产业陪葬，为了觉得这个石油太珍贵了，我要干太阳能来替代它，或者为了自己的科研情结。大家可能很多人回不了去了，再做科研，再做什么的，可能现在管理啊创业啊等等，已经定了。但是你们将来要管很多科研人员，你一定要利用他的这种创作欲、创造欲。人啊，为什么要生孩子？为什么延续后代？人本身就有很强的创造欲，尤其是女人，但是需要男人的帮助。真是，大家想想，创造的东西会延续自己的生命，会扩张自己的生命张力，这点是了不得的。实际上，当然创造不仅仅是创造一个产品。我记得我年轻的时候，小的时候，看过南斯拉夫的桥，那时激烈的打仗啊什么的，当然作为一个男孩子都会有印象。但是我特别注意到桥当中的一个亲手炸毁自己设计的桥梁的那个工程师，我感觉对他肃然起敬。为了反法西斯，为了自己民族的尊严，亲手炸掉自己创作的桥。但是大家没主意到，他在说自己桥的时候，建造的桥的时候的那种自豪感，我替他设身处地的想，一个人，就这么一个，single person，就是六十亿分之一，一个人，可是他创造的，无论是建筑，无论是桥梁，都是传世的，他的生命是延续的。大家想想，包括你是一个founder of a great company，a founder of a great team，这也是一个不朽的自己的作品。一个系统、一个理论，一群学生，实际上这些是人生最大的价值。所以我们在管理当中，一定要问问自己，什么东西最能够inspiring you?能够激发你，实际上是这些东西，不是钱。这些东西能够让你持久，能够让你有热情，能够让你有无限的创造力。然后才是地位、金钱、美女、车、房。如果一开始就追求这些东西，我现在大概没有找到多少让人信服的例子。有，在我们那个转接时代，计划经济转向那个时代，包括一些大房地产商，一些现在比较大的房地产商，不是像冯伦他们那样子的（他们是干事业的，这个我跟他们沟通不少），那是有。但是一定要记住，那个时代过去了，那种机会没有了。到现在创业，坏就是你不可能再撞大运，好我们都是平民，人人机会均等。只要，第一个，我觉得最重要的，就是找到一个真正能够让你坚守一辈子的结婚对象，家庭如是，企业事业也是这样子，这是最根本的。反正我不敢说别人有多少例子，我就是一个活生生的例子。可以这么说，当时直至92年小平南巡的时候，我地下工作结束，实在受不了了，双重人格，双重身份。什么车洗剥磨啊，所有的，一个公司的所有的功能，所有的搬运工、装卸工、垃圾工、清扫工、会计、设计、车洗、剥磨、谈判、销售员等等，全都干了。那些都不苦，一干干到凌晨两点、三点，而且是大年三十，多少个大年三十没有回家。那些都不苦，唯一苦的就是干不下去了，不戴红帽子干不下去了。正好小平南巡，一下子就把我整个一个装备室全拉下来了，戴了个红帽子。四十多万，当时积了四十多万的家产吧，一下子并进去了。戴了红帽子以后，这四十多万家产也供了。因为当时也不太懂。想法就是我能干下去，至于是谁的我不管。到了95年的时候，又干不下去了，因为这个机制问题。大家知道薛教授也是白手起家，但是他就是戴着这个红帽子，戴得铁铁的，清华的这个红帽子。结果就是这一百万，我转移股份，购买股份的这一百万，我的账上出的手续很全，在这儿的账上出了些问题。一下子，虽然还算手下留情，让他监外执行，缓刑。但是现在想想，当时是什么情况，什么背景。其实我是这些人当中最胆小、最谨慎的一个。而且这种谨慎不仅仅体现在这些股份啊，这些方面，而且体现在哪上头呢？体现在我经营的各个层面。后来想想为什么谨慎？因为太爱了！太热爱这个事业了！把它当作自己生命当中的至真至爱。我的一切，包括自己的家庭，都在里头呢。也是因为自己的女儿，自己要干这番事业。包括现在自己女儿的出国教育啊等等这些，都要我来支撑。所以说有些东西是确实分不清楚的。所以，跟公司，跟我们研究所说拜拜的时候，那可不是随便拜拜。每年交了几十万利益，我当时跟研究所签的合同是，也是没办法，当时是30%的利润分奖金，包括我，也包括所有员工，70%上缴。这是极不平等条约。但是给了我……
【黄鸣】对，无独有偶。实际上我在很多的场合，尤其是创业论坛，创业讲座上，就讲到，你们喜欢钱？还是喜欢赚钱这个事业？有什么不同吗？我说不同大了。欲速得不达，欲求则不得。越追求赚钱的，现在的结果是什么呢？皇明在整个行业当中，是最不追求赚钱的。因为，第一个，我们的理念是好用，所以价格是最贵。因为你要遵循它好用，所以安全可靠保证，避免很多隐患，质量要好，各方面要好，材料要好，服务要好，工艺要好，人才的档次也高，工资也高。最后的成本肯定高。高30%、50%是很正常的，是常态。高一倍也不少。但是它卖得最多。第一个，连续十年卖得最多。利润前十名当中，比九名加起来都多。这个现在，他们两个auditory company，两个审计公司，现在不是要IPO，要私募投资嘛。这是定论。为什么？实际上有的时候啊，你真正想赚钱，你想谋利，你得先把自己的本职做好，最基本的东西做好。你得遵循一种规律，这种规律是铁的规律。所以我们在学校里学了很多定理、公理、统计规律、概率论，这种数理分析方法等等，表面上好像这些东西都没有用，实际上非常有用。它就是给你奠定了一个理性思维、科学思维最基本的方法，像我们这些人，永远不会在两个断点之间进行跳跃。无论是资金链的断点之间，无论是研发，无论是市场，无论是管理。只要是这段路通不过去，马上停止。要么就想别的办法，绕开，或者开辟新的路子。如果是这个方向上的必然的一个断点、深渊，那么你就想办法，或者架桥，或者飞行器。怎么也得把这个点有机的联系起来。这就是我们叫现代管理当中，我们现在企业当中，一开始我们有意地进行evaluation，进行这种评估。但是现在这种评估、评审，在我们公司，比比皆是。一个小项目，开多少个评审会，多少人参加，烦死了。这没办法，越不过去的。因为失败得太多了。即便是像我这样的，所谓的工科出身的，非常理性的，非常不喜欢在实践当中，在实施过程当中跳跃思维的人，我们也出了很多的错误，那种急躁症。我们有一个世界上最，应该说最丰富、最全面的太阳能热利用检测中心，一共16个实验室，现在要加两个，占楼层面积是5万平方米。这是，别说就是太阳能热利用企业，全世界的加起来，都不见得有我零头多，那么即便是一个非常规范的大企业，都没有我这么全面。我没有这种，花钱的这种偏执，我没办法，我这一个个实验室，一个个检测项目，全都是因为我一项项的损失，一个个的跟头跌的，最后，我是很乖的一个人，学了一课马上补上，学一课马上补上。实际上创业也罢，经营也罢，包括经营人生，都没有先例，因为绝对没有一个同样的人，在你前头去走。如果有一个可copy的话，就是一定能lessen from life, from management, from your experience，就是一定学会乖乖的，好好的学这一课。我们说，光在study是不行的，learn。我一开始，在开这个企业的时候，前面整个产业当中，整个全世界，不像汽车冰箱，不像空调，可以买，IT业，可以买生产线，包括现在的PD，光幅，都可以在全世界买。主要是工程，有钱就行。然后给你，无论是生产线，无论是标准，无论是管理，无论是操作工人，包括产品，包括市场营销手段，一切都给你到家。这倒好，省事。但是有一条，你能花钱，别人也能花钱，别人能花更多的钱。所以一开始就是蓝海。大家想想，中国的IT业，中国的软件业，中国的光电，中国的汽车业，哪个不是蓝海？为什么是蓝海？因为你学得别人的，你学别人也可以学。我们没有，我们没有就得自己干。自己干，从谁学呢？第一个，从刚才所说的这些教训当中，我这个实验室是花了六千万，损失。架子，已经几万套架子烂在楼顶上了。然后就学会支架的防腐、支架的强度、支架的寿命等等这些东西，整个一个实验室出来了，最后保证了，没有别的。然后就是学习其它的工业，相关工业。比如汽车业、家电业。皇明有很多的口号，叫做“与名牌家电同台竞美”，这是96年的口号。2000年的口号：“用名车概念造全球热水器”。为什么能喊出这个口号？因为在创业之前和创业之中，我基本走遍了咱们这些先进的、成熟的家电工业、汽车工业。我看到他们的生产线，看到他们的实验室，看到他们的在线检测，看到他们一些模式化管理，看到那些东西，我觉得我也得做这些东西。我这个行业没有，我做了肯定行！但是我的竞争对手，他们是为了赚钱，他可不干这种事情，不干这种所谓的傻事，不做这种pioneer。他想着省事儿，他想着省钱。他来学我，当然省钱，但是学我的时候肯定学不像。你学我的时候，我又上去了，我永远在他前头。这也是所谓的竞争之术。因为松下有个同样的例子。松下幸之助绕不过记者的追问的时候，最后着急了，你的成功之道是什么？他说下雨打伞。什么意思？其实一个企业，很多时候，在一些技术，在一些这些层面上，大概是没有多少先见之明的。唯有一个先见之明就是历史潮流。石油没了，将来可再生能源太阳能肯定行。无论是做生意，赚钱，还是做研究，其实一个人的成长，不要钻在做生意这一点上，虽然大家学的都是生意，学的都是MBA。但是我当时的想法，我作为一个个人发展，石油肯定是窄的空间，而且石油当时多少个工程师，多少个科学家全世界，我要突破这些重重障碍，走到全世界第一。然后我从太阳能这个角度来讲，全世界研究太阳能的没几个人，随便舞他俩下，很容易就能够成才、成名、成家。这是，实际上好像人生竞争的行业当中，学术竞争当中一个简单思想。但实际上就是商业竞争当中，最普遍最真实最铁的这样的真理。实际上为什么我说我这个人傻？但是越傻的人越知道最简单的真理。越聪明的人越容易被迷雾笼罩。
【黄鸣】智和德是连在一起的。I need more questions than comments.没有平衡过这个问题，就是一开始是科研，然后自己做，做不下去了，结果发现能够做生意，能够让他可持续、滚动，发觉这方面能够赚钱，找到一条路。然后没办法，先自己弄个小厂，结果干不下去，有找所里戴个红帽子，然后可以干大一点啦，但是受到很多的制约。然后就出来，也是清华阳光，当时的清华电子厂，他们把我拉下去的。然后呢，就开始做企业。就这么简单。但是一旦做企业，只要做企业，马上转变自己的观点，我是个生意人，所以当时自己生意人的心态特别特别强烈，特别特别强烈，非常纯正的生意人。所以我在公司问过，我说你们是不是商人？是不是？不是，出去。我们都是商人，你是商人，我们，你不是商人，你是商业集团的人，你肯定是商人，商业行业的人。所以在座的各位，如果说自己不是商业的人，请举手出去，让位给人家。你的心态不是做商业的，所以说在商一定言商，一定思商，一定行商。
【黄鸣】我选我不行的地方。我选我研究所，是因为我们那个红帽子，没那个信誉，没那个担保。再一个，没有我那个精神支柱。因为当时确确实实，在这种环境下，人格分裂了。完全走出去，没有多少年的实验。再一个研究所给我的，还有一个就是经历，哪怕抗风险，抗失败的经历。一个人抗风险很小，所以当时来讲，我借了研究所一把，然后给了它95万。现在看看，那95万nothing。然后借清华，借清华的很多名头。当时清华皇明，清华皇明，在全国打遍了。就我一个是兵，all so rised。这一点了不得，大家想想啊，并不在于受众，并不在于消费者，很多也打清华这个，清华那个，但是就一个清华皇明，谁知道？是你的经销商，你的直销员。他在面对观众的时候，他在面对消费者的时候，他是非常斩钉截铁，非常纯真。大家知道，没有一个人，或者他是超一流的骗子，如果不是这样，没有一个人敢直对你的眼睛，斩钉截铁的说一句谎话，弥天大谎。没有人，这个世界上没有这个人。尤其是你那么多的直销员，当你这个事实，这个章在这的时候，你的所有直销员会这么讲。当时皇明的品牌，皇明的可信度等等，都很差的时候，谁知道黄鸣何许人也？但是谁都知道清华。我用了他几年，我很感谢清华的老总，就是薛老板，一下子撕毁协议，就等于打断了我的枷锁。我脱颖而出。这些年，如果他继续这种合作，到现在再斩断，我很多机会都失去了。所以我是很幸运的。哪怕被别人所谓的欺骗。所以很多人欺骗你，撕毁协议等等，你就说，谢谢你斩断我的枷锁。如果你俩在那凑合着，包括结婚、谈恋爱，如果你俩老在那维持，已经觉得都不行了，这时候，有人说，（这话有点不那个什么啊），他先说不行，他承担了一切，他解放了你。如果你想爱他，你先说不行，以后啊，别这么瞎凑合。包括合作伙伴。
【黄鸣】我冒不起这个险。原来决策上光面的时候，2000年我走遍了欧美。我们当时比施成龙还早，比施成龙更有条件、更有钱、更有团队，什么都有。我走了一遍以后，我下决心不做。不做是非常有道理的，到现在不后悔。在后来施成龙接近上市的时候，公司的一片质疑声，其中有两个高层的老总走了，就是因为这个不认同。不认同就不认同，我当时在会上讲了这么一句话，我说我赌不起，我说我不是赌徒，没钱的时候我可以赌，什么都可以赌。有钱，第一个，我有这么多钱，我不能赌。第二个，我已经有自己，非常，我认为看得清楚，promising future，看得清楚的行业，一个专业，我不能分心。我做自己现在该做的事情，能做的事情我都不够，力量不够。所以我不能分资金，更不能分人力和精力去做这个事情。所以谁都有谁的命，实际上，麦克·波特尔在最近出了一本书，《什么叫战略》，当中最重要的讲的是，中国古代文化当中的取与舍、得与失。先舍，后才能得。所以你要舍掉很多的东西，四十而不惑，我说四岁而不惑。大家记住，创业四年，或者不到四年，一定要考虑抵制诱惑，要不然什么都干不成。实际上大家知道，能到这个讲台讲课的人，全中国创业者当中，不到千分之一，甚至万分之一数。你不能光研究像我这样的人，我是很幸运，没有倒在上课之前。但是有多少人倒在这个路上，有几个人研究他？有多少是因为诱惑，因为钱多了，失败的。我最早的时候，对钱有个非常深刻，非常简单朴素的认识，就是，如果作为自家过日子，所有的银行存款是你自己的。一旦做了企业之后，几乎没有一分钱是你自己的，哪怕你投入的资本也不是你自己的，是全体员工的，是客户的，是你合作者的，是税务局的，是国家的，是你未来的。更重要的一个资金，大家一定记住，几样钱更不是自己的。第一，其他股东的；第二，银行的；第三，股市的。这个第三个更要命，要你的血命！你以为上市是闹着玩儿的？我们中国这十几年来，一直有很多的风，这个风那个风。最早的是什么风啊？最早的就是兼并，然后占有率，谁占有率大，谁就是老大。实际上大家想想，那些曾经大过的，曾经占有率大的，现在在哪？为什么我跟陆老师能够谈得来？因为我深刻的研究过美国，虽然我很少去美国。因为我在大学里看过它的，James Williams的实用主义，哲学这本书。后来我就研究它。看过很多美国的东西，我觉得美国之所以强大，强大在实用主义，强大在他的哲学上。他上上个世纪末，和上个世纪初，这一个哲学流派，支撑了美国这一百年的繁荣昌盛。他考虑什么？很简单，实用主义，不是中国的所谓的现实主义。一个人、一个企业，他讲的不是活一天，也不是活十年。他要活几十年，一个企业理论上要活几百年。他不是考虑今天，也不是考虑明天。他不能考虑自己，他也不能光考虑自己的合作伙伴，他要考虑上游，考虑下游，考虑综合。实际上就是所谓的和谐社会，科学发展观。就是现在所说的。我相信中国的这些智囊，肯定研究过美国，他们这些思想，诞生了，在这些思想，在这些哲学基础上，诞生了什么？诞生了美国的IT行业，诞生了美国巨大的航空业，诞生了美国强大的军事工业、文化产业。大家有几个人没看过他的大片？感动！这个年代什么东西最珍贵？感动！我们说感动中国，美国的大片在感动世界啊！《阿甘正传》、《The Man Of Honor》等等，你看了他以后，被他的音乐，被他的场景、情节、人物、造型、环境，你整个融入进去了。这时候，你恨美国的，你烦美国的，你拿他有什么能耐？有多少中国人要去美国？现在也是，恨他的要去，爱他的也去，静他的也去，烦他的也去，为什么？是因为他这个哲学啊，哲学和思想的力量，很简单，整个的西方的文明，然后跟现代的社会结合。这了不得呀！为什么我们说，皇明的很多文化，有的时候我们避不开他。因为我们文化当中讲的和谐，讲的消费者、员工、个人、股东、上游产业链，叫六相谐。那是上个世纪末，我们提出来的。比和谐社会提出来早一些。我们专注可持续，现在提出来的，再过十年前，是提的是追求和谐完美，然后是追求可持续，改为。实际上这个可持续，是在美国华盛顿，我在高峰论坛上，给美国介绍中国的可再生能源，可持续，题目就是《The Sustainable Development Of Solar Industry In Chian》，就是当时讲的中国太阳能可再生能源的持续发展，给老外讲课。实际上，说实在的，很多东西都是学得他们的。大家想想，他当时星球大战，把苏联拖垮了，里根的星球大战，大家想想，花了几千亿美元，对一个国家，举那么多内债外债，干这件傻事。就像皇明，那么小的时候，几千万，上亿的，有多少钱，投检测，投制造，投研发。就像无独有偶，正泰，南存辉，我参观他们的时候，就给我讲了个故事，当时南存辉不在，他底下人讲的，我们老板，在当时电器，假冒电器几百个、几千家一大堆的时候，只赚了四百万的家产。就用了四百万，全部投一套崭新的检测中心，这就是美国式的智慧，为什么？他投了这个以后，大家想想，航空工业，IT业，这个信息产业，包括军事力量，政治力量，国际影响，国际社会地位，一切都增加了。这几千个亿，现在我们有一段时间，讲到美国经济不太行的时候，你看日本鬼子把美国很多企业都占股，股份都买了，可是那些都是常规的，都是过去的。我们看着好像，日本人要把美国都买了。美国上下一片惊呼，但是美国商层一点问题都没有。过了几年，一转，微软、迪斯尼、好莱坞、军工企业、播音、GE等等，突然一夜之间，当你没想象到的时候，他又重新占领全世界，影响全世界。这是怎么样的一个思想和智慧？我们中国人确实是应该学习他。当然我们中国人有自己的特长，现在研究孔子。我们大家想想，西方任何的，无论是政治理念、军事理念、经营理念、商业理念，包括生存理念，都能从中国的传统文化当中，找到自己的根。所以我讲美国的时候，美国精神，我看过这本书，讲美国哲学的时候，永远不要忘记我们中华民族，所有根都在这呢。最起码我们是一条平行线，只不过我们晚了这几百年。不晚，对于一个人类历史，对于一个国家，一个民族来讲，一点儿也不晚。重要的是，我们现在在座的各位，不要有那么多的功利之心，也不要受那么多的干扰。只坚持一条，truth，真理。实际上，truth就是美国式的实用主义的最根本的东西。当然他有很多很多的问题，就不说了，尤其是西藏。西藏问题，我在国外很多言论，以后我可以开个专题讲座。谢谢大家！（全场鼓掌）
任虹
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